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新高考之下测评需求觉醒:雪松湾为何在2年内深度撬动1500家公立校?

2018-09-06 09:49:04
文| 王敏
来源| 多知网

“未来3-5年,测评市场将会发生大变。”雪松湾创始人李文建说。
 
测评通过对学生的学习数据进行诊断,能够清晰的呈现学生的学习状况。新高考改革后学生需要“6选3”进行选科,测评正好可以为学生选科提供科学的参考。
 
随着新高考改革由点到面逐步展开,测评逐渐成为刚需,这一趋势已经得到了众多业内人士的认同。
 
事实上,不仅是在新高考的场景下,几乎所有教学阶段都开始对测评产生需求。
 
雪松湾于2016年推出的试达测评系统,目前合作方已经有2100多家,其中包括1500多所公立校、600多家培训机构。
 
B端市场持续扩大的同时,近日,雪松湾还开始拓展C端市场,研发了自适应诊断学习APP诊断猫,并将触角伸向了幼教市场,推出了针对3-6岁儿童早教的APP皮皮狐。
 
“我们的产业线一定是会围绕测评展开。”李文建对雪松湾的发展定了调。


  
新高考改革后,第一时间研发测评系统抢占先机
 
 “当前测评市场上的企业主要有三类,一是题库类公司开拓测评业务线,二是网络阅卷类公司开设测评业务,三是类似雪松湾从测评起步的公司,而单纯从测评开始的公司目前大概只有两三家。”李文建告诉多知网,
 
2014年以前,国内几乎没有第三方测评机构,测评市场几近空白。2014年,浙江、上海开始新高考改革试点。高考改革后,高校录取主要采取“两依据、一参考”的原则,“这是自1977年高考恢复以来,中国人才评价标准首次发生变化,而且是向多元化发展。”李文建多次提到,“新高考改革的实质,就是评价标准的变化。”
 
随着新高考改革的推进,学校、学生以及家长对于测评的需求都在不断觉醒。
 
在创办雪松湾之前,李文建曾在高校教书10年,并在两省三地创办过培训学校,还担任过科技公司的副总裁,是一个教育行业的老兵。此外,李文建还专门赴港攻读教育学博士学位,对PISA、TIMSS等测评项目有着深入的研究。
 
过去的积累与市场需求的契合下,2015年李文建开启了第三次创业——成立雪松湾,并开始自主研发测评系统。


“我们走是的双研发道路。”测评系统实质上是一款教育科技产品,需要有教育和科技两方面的人才。回忆起刚刚创业,李文建提到,“教育和科技的人才相遇时,常常有认知不同频的问题出现。整个团队磨合了2年多,看待问题的想法才逐渐趋于一致。”
 
为了让团队合作更加融洽,雪松湾实施内部项目制度,将产品、技术、运维、市场等部门的人员打散重新组合,确保成员能够对项目足够了解,进而高效工作。
 
前期投入4000多万,研发近两年,并进入多所学校试用、调整之后,2016年试达测评系统正式上线。
 
目前,试达测评系统可以为B端用户提供云端组卷系统、即时测平台、群体测平台、云阅卷系统、走班选科云平台以及各级教育质量监测等服务。
 
李文建提到,相对其它测评产品,试达测评系统的核心优势在于能够提供知识、能力、技能、思维四维诊断分析报告,对学生个人情况进行诊断评价,让老师教学时能够因材施教,对症下药,让学生可以进行个性化的学习。
 

(试达测评系统学生四维分析报告)
 
 
从上往下切入解决“进校”难题
 
“进校难”一直是困扰许多教育科技企业的难题。“我们经常会主办学术研讨会,参加教育行业展会。”李文建说,这是雪松湾挖掘B端用户的重要方式。
 
雪松湾能够为区域教管部门提供实时质量监测并生成监测报告,而与区域教管部门的合作也能够让雪松湾拓宽触达B端用户的通道。
 


如何获得B端用户的认可?
 
李文建介绍说,雪松湾为用户配备了各种服务,比如在各地教师信息素养不同的情况下,为提升产品使用率,雪松湾会定期对合作学校的老师通过线上线下各种方式进行培训,确保老师会用、能用产品。
 
“让产品无限接近教师的使用场景,这是我们遇到的挑战,也是我们发展的方向。”李文建说,试达测评系统是要为教师减负增效。
 
此外,雪松湾还可以针对学校的定制需求提供服务,比如完成学校自建校本库、定制题库等需求,以此不断提升B端用户中的口碑。同时,雪松湾也会根据定制需求的情况再次进行收费,借此来延长产业链。



近来,大数据指导下的精准教学被越来越多的教育从业者所提倡,而采用大数据技术的基础是足够的数据,否则,系统不能对学生情况进行准确的诊断分析,是没有办法达到精准教学的。因此在产品推广前期,试达测评系统让学校免费试用,以此进行数据采集。发展至今,雪松湾通过和学校合作,采集的学生数据已经达到300多万。
 
除了已经合作2100多家学校、机构,李文建还表明,“今年,雪松湾要让产品覆盖15个地级市,并和3个省级平台达成合作。”
 
 
从B端延伸到C端,延伸幼教产品链
 
“我们的B端客户在使用的过程中提出了建议,希望我们能够推出面向学生进行个性化学习的产品,诊断猫就是在这样的基础上产生的。”李文建说。
 
雪松湾面向三年级至高三年级学生的自适应诊断学习APP诊断猫,在收集了50万学生数据的基础上,建立模型不断校正,能够通过简单的几道题对学生进行定位,并为其推送相应水平的进阶训练,为学生规划学习路径,让学生可以不再进行题海战术,提高学习效率。


(诊断猫报告页面)
 
今年9月份诊断猫就会上线,据李文建介绍,诊断猫前期将利用B端市场的积累进行推广,以付费制会员的模式达成盈利。
 
在打通中小学测评的B端和C端市场之后,雪松湾还推出了皮皮狐APP,开始向幼教市场延伸。



(皮皮狐首页)
 
“女巫来了!”
 
“来不及啦,要想救蝴蝶妹妹,就先拼好拼图吧!”
 

 
这是皮皮狐中关于智力培养的一个场景,小孩子们看到这儿,往往会按照提示拼好拼图,拼图的过程就考验了孩子的记忆能力。
 
“我是两个孩子的爸爸。”谈到皮皮狐,李文建进行了角色切换,父亲的角色,让他能够洞悉父母以及家长的需求。
 
“近几年,虐童等事件接连发生,出事之后,孩子居然不会第一时间和父母进行沟通,这是一件很恐怖的事情。”李文建认为,现如今,年轻的父母们缺少一套完整的体系对孩子进行培养和测试,让孩子能够懂得保护自己。
 
不仅是单纯的拼音、认字,研发一款能够满足年轻父母对于孩子在生理、心理以及社会适应等方面需求的产品,这个想法在还未创立雪松湾时就已经存在于李文建的脑海中。
 
“真正实践是在2016年,雪松湾开始内部孵化这个项目。这两年里,皮皮狐进入到各大幼儿园进行实验,已经收集了许多家幼儿园学生的数据建立模型,让幼儿园的小朋友试用,不断改进产品。”李文建告诉多知网。
 
皮皮狐主要为3-6岁儿童提供个性化测试、寓教于乐式训练、科学测评报告、针对性的提高练习和个性化的推送内容,以缓解一些年轻父母因为育儿经验不足而产生的焦虑。
 
在目前已经上线的版本中,皮皮狐共有26故事场景,其中包括智力培养4个,科学之光2个,社会适应16个,安全防护4个。
 
据李文建介绍,皮皮狐将会拆分成独立子公司“松禾”进行运营。在目前还未正式推广的阶段,皮皮狐月活用户数在2000左右,正式开始推广后,将开启付费模式,以VIP会员付费制进行盈利。
 
近日教育部等8部门出台的《综合防控儿童青少年近视实施方案》,让青少年儿童的近视问题再次被重视。对此,李文建说,诊断猫可以在15-20分钟内对学生的学习情况生成报告,而皮皮狐内设护眼功能,一次限制使用时长为15分钟,不会让小孩沉迷其中。两款产品在研发设计时就对孩子的视力保护进行了考量。
 
“C端市场更具有爆发力。”李文建对于皮皮狐的前景十分看好,同时他也表明,B端市场和C端市场对于雪松湾来说同样重要,雪松湾要“两条腿走路”。

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